随着时代的进步,几乎所有传统行业,都和互联网开始沾边或者已经深度结合。为什么要相结合?因为传统的供销产业链已经非常的繁琐沉重,造成各种无谓的成本支出和宣传损耗等,所以需要减负。
产业价值链的重组
以前
卖衣服的服装产业,菜市场之类的供销产业,都是单向线性的,举个例子:
“厂家->供应商->分销商->门店->客户”
这样一个呈直线型的过程。
现在
现在买卖东西最典型的例子就是“淘宝”和“京东”,搞个平台,做好服务,将原来直线上的各个环节都“掰弯”,围绕平台打转,形成闭环。能大大减轻了各个品牌门店的推广难度和成本。
接下来,用个比较典型的“大众点评”作为例子,为什么是它?
- 餐饮行业经营模式具有多样性;
- 顾客流动性高,拥有巨大的信息积累价值;
- 餐饮业存在地理分散化现象,较难变成少数企业垄断格局。
人类这种动物,在消费过后几乎都有评论的习惯,东西好与不好,总要有个地方可以说出来,以前或许是凉亭、公园等公共场所,现在都是各种论坛,平台评论区等。大众点评就是针对饮食这块,将评论发扬光大,单独出来,自成体系。
跨边网络效应
在“大众点评”这个模式底下,有个关键点,就是评分对象。餐厅名称,菜式,甚至背后的相关公司,通通都开放评论。用的人多了,无论餐馆愿不愿意,都有可能会再平台中出现,认人评分比较。
这时候,还不如自己进驻这个平台,避免别人错误输入信息,自己上传食谱图片,完善及塑造形象。这样就有效的使得“大众用户”群体和“商家”群体相互吸引,形成跨边网络效应。
多边网络效应
当平台满足了两边市场群体的需求,并让两边市场群体成功自转的时候,也就是多边效应的开始。多边网络效应是基于双边模式为基础,连接起两边不同群体的同时,出现第三边甚至更多边。最简单的来说,用“广告”的方式让“商家”更快速的出现在“大众用户”眼前。
同边网络效应
这个用以前的“偷菜”游戏来解释比较合适,当年开心网允许第三方应用程序进驻,为平台的会员提供各种各样的小游戏,抢车位、奴隶买卖和偷菜等,然后各种排名和同边的互动,促进了同边用户的使用意愿和满足感,最终推向了盈利。